2019年是我国光伏产业实现由补贴推动向平价转变的起始年，在光伏产业竞价补贴和平价并行的市场旋律中，平价时代的商业模式如何创新发展？分布式市场的未来机遇又在哪里？面对行业亟待解决的痛点和难点问题，2019年12月11日，由共享能源、共享储能资讯主办的《中国分布式光伏平价市场开拓研讨会》在山东潍坊华美达酒店盛大绽放。

 

 

 

 

论坛特别邀请中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎、山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌、河北省光伏新能源商会秘书长马献立以及禾望电气、小蓝科技、固德威、天合蓝天、十一科技、新驰电气、爱士惟、海泰新能、正泰集团、阳光电源、隆基股份、南京特玛亨、布特新能源、锦浪科技、苏铝新能源、兴恒泰、国网光伏云网、赫里欧新能源、河北腾成电缆等优秀光伏企业代表与近400名光伏商共聚潍坊，共同探讨光伏绿色能源发展大计，共话平价光伏市场未来发展。

 

 

河北省光伏新能源商会秘书长马献立讲到：2019年有惊喜也有担忧。喜的是，户用光伏成为新的市场关注点和热点，并引发新的增长态势，并成为2020年的重点目标；担忧的是，平价、竞价项目受电网消纳空间及土地等因素，落地难，造成整个光伏行业上中游链条上的装备制造业陷入困境，产能与市场应用等都成为难点和焦点。

 

 

山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌讲到：从11月初开始，之前暂停的工商业项目全面恢复，各地市陆续开始批复接入方案，开消纳证明，继户用之后，山东的工商业市场又将恢复活力。2020年山东仍将是国内分布式光伏的风向标，补贴下调，山东的安装量及户数会更多，业主及经销商涉及全款、自投项目的比例占比会更高，自发自用比例将逐步提升。行业的规模化、品牌化会在明年着重显现，呈现金字塔形状，没有好的模式、新的技术、稳定的出货方向的企业将会失去自己的品牌。未来哪些企业能存活发展，明年上半年将是分水岭！

 

 

江苏天合智慧分布式青岛分公司总经理许方亮讲到：天合智慧分布式率先布局分布式光伏市场,行业首创提出了原装光伏理念,推出了针对千企万厂的工商业定制化原装光伏系统品牌天合蓝天。

 

 

南京小蓝清洁能源科技有限公司总裁李军讲到：随着消费结构的升级，行业的数字化驱动变革，高质量的爆款产品是企业赖以生存和发展的核心竞争力，同时更关系到消费者的生活品质，因此产品精选是能够经得住市场严峻考验的必由之路，“精品优选”的理念已深深的扎根于每个企业和消费者，小蓝精选是全球第一家提供光伏户用系统多品类精选产品的一站式服务新平台。具备高转化效率、高可靠性、高寿命、高颜值的MWT组件能够有效助力分布式、BIPV市场发展。

 

 

深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部总经理史闯讲到：禾望电气是一家主板上市公司，资产负债率低，资金充足，抗风险能力强，公司近300名研发人员，近140名售后服务人员长期奋斗在一线，公司凭借平台实力强、产品稳定性强、售后服务定期临检制度、响应快速等保障在分布式光伏市场助力低价平价上网。

 

 

中国BIPV联盟秘书长赫里欧新能源科技有限公司CSO夏爱民：“光伏行业做好减法，如何将度电成本再降低一些，是每个光伏企业的目标。在减法之外，通过‘加法’，‘乘法’增加光伏适用范围、提高光伏使用效率，这都是行业同仁共同思考的问题。”当前，光伏行业在不断减少度电成本，尽早实现平价上网的道路上不断努力，赫里欧则另辟蹊径的在深耕“减法”的基础上探索，走出了适合企业自身发展的一条光伏发展道路。

 

 

光伏企业怎样高效化助力平价上网？怎样才是平价模式正确的打开方式？新政下如何布局分布式市场为探讨主题的高端对话环节中，主持嘉宾：山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌，对话嘉宾：深圳市禾望科技有限公司光伏渠道部总经理史闯、南京小蓝清洁能源科技有限公司总裁助理张胜华、宁波锦浪新能源科技股份有限公司总经理助理兼市场总监陆荷峰、天合光能商用总经理（中国区）张荣敏、隆基乐叶光伏科技有限公司山东大区总监谭双阳、浙江正泰安能电力系统工程有限公司销售总监徐晓刚和与会代表进行了深度交流探讨。

 

 

中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎：2019年光伏继续放缓，预装机30GW左右，分布式占一半，户用成为新主力，工商业分布式出现大跌下跌，拖累2019年整体装机下滑。如果分布式市场化交易实现，前景可期。分布式市场的大起大落主要原因是收益的变化，未来无补贴的项目要满足融资便宜、隔墙售电、代收电费等条件。光伏行业的融资方式主要以租赁为主，而接下来的政策将围绕解决补贴拖欠、解决限电问题、降低补贴强度三方面开展。

 

 

唐山海泰新能科技股份有限公司李世帅讲到：海泰高效“泰山系列”产品没有引入新的原材料和新工艺，可靠性与常规组件一致甚至更好，组件转换效率高；温度系数低；温度均匀性好；单瓦发电量高；抗隐裂能力强；抗遮挡、抗热斑能力强；能够兼容大尺寸电池片、双面等技术；能够降低BOS，提升电站IRR。

 

 

十一科技/山东分院技术总工陈辉：主要围绕工商业光伏电站设计-前期收资、现场勘测、施工常见诟病、施工图设计四个方面深入阐述工商业光伏电站设计及施工注意事项。

 

 

国网电商光伏云（电商扶贫）事业部李雪讲到：国网光伏云网依托运营运维中心推广建设；国网分布式光伏一网通办实施；依托网上国网e享家线上平台，整合公司内外部资源，构建一体化分布式光伏新零售服务体系，扎实推进光伏新零售业务开展，为分布式光伏客户提供建站咨询、设备采购、施工建设、并网接电、电费补贴结算、监测运维一站式解决方案助力分布式光伏市场健康发展；

 

 

西安精石电气科技有限公司陈强东讲到：光伏发电与储能深度融合，互相成就，能够提升新能源的电网友好性，推动新能源高质量发展，带动储能规模化发展。

 

 

商业模式如何创新发展为探讨主题的高端对话环节中，主持嘉宾：中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎，对话嘉宾：山东省太阳能行业协会执行秘书长张晓斌、河北省光伏新能源商会秘书长马献立、澜晶实业（香港）有限公司董事长刘文平、中国BIPV联盟秘书长赫里欧新能源科技有限公司CSO夏爱民、苏州中来民生能源有限公司销售总监张训峰、十一科技/山东分院技术总工陈辉和与会代表进行了深度交流探讨。

 

 

 

2020年的光伏产业注定不凡，伴随着光伏平价时代的迈进，光伏市场新格局随之而来，共享能源祝愿光伏行业同仁2020年走上光伏之巅。